Отложенный спрос — это когда пользователю продукт нужен, но не сейчас: он изучает варианты, сравнивает, смотрит отзывы. Такой трафик часто выводит низкую конверсию в моменте, но может приносить продажи позже.
Для работы с отложенным спросом используют ретаргетинг, серии писем, лид-магниты, полезный контент и удерживающие механики. Это помогает довести пользователя до принятия решения.