Лид-магнит — это бесплатная польза, которую бизнес предлагает в обмен на контакт пользователя: чек-лист, PDF-гайд, вебинар, мини-курс, скидка, бесплатная консультация или доступ к закрытому материалу. Цель лид-магнита — не продать сразу, а получить контакт и запустить дальнейшее взаимодействие: письма, звонки, догрев через контент.
Успешный лид-магнит должен быть простым, быстрым в потреблении и реально ценным для целевой аудитории. Слишком «размытые» и абстрактные материалы пользователь забирает «на всякий случай» и не использует, а вот конкретное решение одной проблемы (например, «10 ошибок лендингов» или «шаблон брифа») работает гораздо лучше.