Ставки Яндекс Директ.
Почему нет показов и конверсий?

В данной статье мы рассмотрим основные аспекты работы со ставками в Яндекс.Директ. Поговорим о том, почему могут отсутствовать показы и конверсии, а также как правильно устанавливать ставки для эффективного распределения бюджета. Приведем примеры работы с ключевыми фразами и разберем, как расчет ставки и списываемой цены влияет на позицию объявления. Поделимся советами, как достичь лучших результатов без лишних затрат, уделяя внимание базовым вещам, таким как проработка УТП и улучшение посадочных страниц.

Содержание статьи

Объявления могут не показываться или не приносить конверсии по ряду причин, таких как низкая ставка, недостаточный бюджет, высококонкурентные ключевые слова, а также неправильные настройки таргетинга. Например, если ставка по ключевой фразе ниже среднерыночной, объявление может не попасть в зону видимости аудитории. Кроме того, если не настроен корректный таргетинг, реклама может показываться пользователям, которые не заинтересованы в продукте, что приведет к снижению конверсий.

Возьмем в пример 3 ключевых фразы: купить мороженое, купить белую краску, отель в сочи, это просто примеры. У этих фраз свои разные ключевые ставки и в зависимости от установки цены мы видим трафик перед каждой фразой

Опираясь на ставки, мы можем понять, сколько трафика нам нужно (точнее, сколько мы можем себе позволить). Мы устанавливаем цену за клик (здесь также влияют настройки кампании, например, регионы и города показа).

Кроме того, разница между ставкой и списываемой ценой может различаться. Это происходит, потому что некоторые рекламодатели готовы платить, например, 5 000 руб. за клик, но алгоритм рассчитывает реальную цену, и вы фактически платите меньше.

Пример:
У нас есть 4 рекламодателя:

• Сапожки белые
• Сапожки красные
• Сапожки черные
• Сапожки синие

Допустим, фраза имеет трафик 100, и ставка — 500 руб. Это ставка Сапожек белых.
На позиции с трафиком 90 установлена ставка 250 руб. — это ставка Сапожек красных.
На позиции с трафиком 85 ставка — 199 руб., это Сапожки черные.
На позиции с трафиком 80 ставка — 100 руб., это Сапожки синие.

Разница в ставках показывает, что каждый рекламодатель платит за клик сумму, равную или чуть выше ставки ближайшего конкурента, что позволяет распределить позиции на странице.

Для эффективного управления ставками не обязательно выставлять самые высокие ставки. Например, если дневной бюджет — 1 000 руб., а ставка на клик — 300 руб., то это ограничит кампанию всего тремя показами в день, что может снизить общую эффективность рекламы. Постарайтесь выбрать ставку, которая позволит вам находиться в верхних позициях при оптимальных расходах, чтобы бюджет расходовался равномерно и стабильно.

Ещё интересный момент: списываемая цена может зависеть от позиции ниже вас. То есть, если Сапожки белые поставили ставку в 500 руб., но за ними идут Сапожки красные со ставкой 250 руб., то Сапожки белые могут заплатить всего 250 руб. за клик. Это актуально для тех, кто хочет занимать первую позицию. Вы можете повысить ставку и сместить конкурента, если борьба идет за место №1. Но учитывайте, что на 2 и 3 позиции кликают почти так же часто, как и на 1.

Совет:

Не обязательно гнаться за первой позицией, если это не принципиально. Лучше проработайте объявление (УТП), покажите выгоды, улучшите посадочную страницу.

Вся сила в базовых вещах — не нужно изобретать что-то новое!


P. S.
И не забывайте вносить logи чтобы не путаться в кампаниях и их изменениях!